背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務(wù)談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務(wù)工作的豐富經(jīng)驗，有權(quán)審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅?wù)談判結(jié)束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結(jié)合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結(jié)合案例說明談判人員應(yīng)如何進行配合。

談判者最適宜的年齡范圍是

• A、25~50
• B、25~55
• C、30~50
• D、30~55

篩選談判信息資料時，需要工作人員有扎實的市場學專業(yè)知識的篩選方法是

• A、時序法
• B、類比法
• C、查重法
• D、評估法